執筆者:松井 達夢ワンプロデュース株式会社 代表取締役 / マーケティングコンサルタントAIで広告のクリエイティブを作れるようになった一方、そのまま配信して成果が出ないという相談が増えています。
本記事では、指示を出す前に決めることから、人が確認する項目までを順に扱います。
AIに任せる前に決めること
AIを入れる目的を「制作時間の短縮」だけに置くと、量は増えても成果が変わりません。
見るべきなのは、検証できる案の数が増えたかどうかです。
同じ工数で試せるパターンが増えれば、当たりを見つける速さが変わります。
そのためには、始める前に判断の基準を決めておく必要があります。
1件の獲得にいくらまで出せるのかが決まっていないと、どの案を残すかを判断できません。
また、どの訴求が獲得後の取引につながっているかを見られる状態にしておくと、短期の数字だけで判断せずに済みます。
- 1件あたりの上限を決める: 広告費だけでなく原価と人件費を含めて、1件の獲得にいくらまで出せるかを出します。
- 訴求ごとに追える形にする: どの切り口から来たかを後から見分けられるよう、計測の設定を先に整えます。
- 削減の目標を決める: 外注費や制作にかかる時間を、どこまで下げるのかを数字で置きます。
構成案の作り方
成果を分けるのは、指示文の書き方より前の段階です。
誰の、どんな困りごとに、何を提示するのか。
ここが整理されていないと、AIはどこかで見たような文面しか出しません。
順番は次のとおりです。
- 相手を具体的にする: 役割、抱えている課題、今どこで止まっているのかまで書きます。属性だけでは足りません。
- 伝えることを1つに絞る: 工数が減ることか、成果が変わることか。両方を同時に言わないでください。
- 自社の情報を渡す: 検証した結果や、現場で分かった条件をAIに読み込ませます。ここが独自性の源になります。
- 媒体の条件を指定する: 配信先の文字数の目安と、想定する読み手に合わせた語調を指示に入れます。
- 禁止事項を書く: 誇張表現を使わない、専門用語は言い換える、といった制約を先に渡します。
この5つを渡してから生成すると、出てくる案の幅が変わります。
逆に「キャッチコピーを作って」だけでは、判断材料が足りません。
参考: 構造化された構成案の作り方
人が確認する3つの項目
生成された素材をそのまま配信すると、事実の誤りや語調のずれが混ざります。
公開の判断は人が持ってください。
見る項目を3つに固定しておくと、担当者が変わっても判断が揺れません。
- 事実の確認: 数値、固有名詞、日付が正確かを一次ソースと照合します。生成AIが誤りを出しやすい箇所です。
- 語調の一致: 自社の他の発信と語調が揃っているかを見ます。あわせて、専門用語が読み手に伝わるか、結論が先にあるかも確認します。
- 導線の一致: 広告の文面と、遷移先のページの冒頭が同じことを言っているかを確認します。
導線の一致は見落とされがちですが、クリックされた後の離脱に直結します。
広告で伝えた内容が着地先に書かれていないと、読み手は戻ります。
参考: マーケティング業務標準化の手順
権利まわりで見る3点
生成した素材を広告に使う場合、権利の確認が要ります。
まず、使っているツールの利用規約で商用利用が認められているかを確認してください。
プランによって条件が違うことがあります。
次に、既存の作品と似ていないかを目視で確認します。
特定のキャラクターやロゴ、実在の人物を思わせる表現が入っていないかを見てください。
- 規約の確認: 使用するツールの規約で、生成物の商用利用と権利の扱いを確認します。
- 類似の確認: 画像検索やコピーチェックツールで、既存のものと似ていないかを見ます。
- 表現の確認: 自社で使わないと決めている表現に触れていないかを、人が見て照合します。
あわせて、生成物だけに頼らず、自社で撮影した写真や契約済みの素材を併用してください。
すべてを生成物でそろえるより、権利の確認が楽になります。
著作権の考え方は AI記事の著作権リスク対策でも扱っています。
判断に迷う場合は、一次情報を確認のうえ専門家にご相談ください。
参考: AIと著作権について（文化庁）
まとめ｜5ステップの全体像
AIで広告のクリエイティブを作る流れは、次の5段階です。
- 要件を決める: 1件あたりの上限と、計測の設定を先に整えます。
- 構成案を作る: 相手、伝えること、自社の情報、媒体の条件、禁止事項を言語化します。
- AIで生成する: 構成案をもとに、複数の案を出します。
- 人が確認する: 事実、語調、導線の3項目を見ます。
- 配信して改善する: 結果を見て、次の構成案に反映します。
4段階目は自動化しないでください。
ここを飛ばすと、量が増えるほど誤りが出る回数も増えます。
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よくある質問
Q1. AIで作った広告素材を、人が確認する必要はありますか？
あります。
数値や固有名詞の誤り、語調のずれ、遷移先との食い違いは、生成した段階では分かりません。
Q2. 権利のトラブルを防ぐには何をしますか？
使用するツールの規約で商用利用の条件を確認し、配信前に既存の作品と似ていないかを目視で見てください。
判断に迷う場合は専門家にご相談ください。
Q3. 指示文を書くとき、最も大事なことは何ですか？
誰に何を伝えるかを先に決めることです。
相手の課題と自社の情報を渡してから生成すると、出てくる案の質が変わります。
Q4. コスト以外に、AIを使う利点はありますか？
試せる案の数が増えることです。
検証の回数が増えると、当たりを見つけるまでの時間が短くなります。
Q5. 素材の良し悪しは、何を基準に判断しますか？
自社の他の発信と語調が揃っているか、文字が読める大きさか、押した後に何が起きるか分かるかを見ます。
判断が人によって変わらないよう、基準は文章にしておいてください。
